本书是一本销售文案创作指南,能为读者提供系统的销售文案创作方法,并详细分析了转化率高的销售文案背后的创作逻辑及必备要素。通过阅读本书,读者能够掌握销售文案创作的基本思路和框架,以及能让销售文案卖货的技巧和经典模式。本书还逐一介绍了新媒体与电商崛起背景下,几种新兴的销售文案形式的创作方法,包括短视频销售文案、电商销售文案、朋友圈销售文案和直播销售文案,适合短视频平台自媒体从业者、电商平台经营者、微商从业者、直播平台从业者阅读。

目录

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内容简介

前言 为什么你的销售文案很“有料”,转化率却持续走低?

第1课 明确什么是成功的销售文案,不打无准备之仗

1.1 高转化率销售文案的公式

1.2 好的销售文案,究竟要卖什么

1.3 六种思维,提升销售文案的转化率

1.4 四大创作流程,打造高转化率的销售文案

1.5 避开销售文案创作五大“坑”

第2课 引起注意:四大方法,写出引人注意的金句标题

2.1 巧设冲突,打造吸睛标题

2.2 活用词语,打造标题金句

2.3 巧用标点符号,提升标题吸引力

2.4 玩转颜色,构建深层印象黄金法则

第3课 铺垫引入:开头这样写,让销售文案完读率提升 60%

3.1 简洁有力,直击消费者内心

3.2 巧设悬念,引起消费者兴趣

3.3 利用小数据,把痛点转化成卖点

3.4 引入故事,让消费者身临其境

3.5 那些高转化率的销售文案,开头都有哪些金句

注释

第4课 激发欲望:直击痛点,激发消费欲望

4.1 确定产品定位,明确消费者痛点

4.2 描述产品功能,降低理解成本

4.3 实现感官占领,让消费者身临其境

4.4 制造恐惧诉求,让消费者产生危机感

4.5 建立联想桥梁,加深消费者对产品的认知

第5课 建立信任:不用自卖自夸,也能卖断货的五大方法

5.1 嫁接权威:换个角度阐明产品优势

5.2 借力真实:用真人真事打动消费者

5.3 事实证明:用事实说话,让消费者相信产品的品质

5.4 消费者证言:打造“金口碑”,让消费者信赖产品

5.5 化解忧虑:免除后顾之忧,说到消费者心里去

第6课 引导下单:五大诀窍,让消费者快速下单

6.1 降低决策成本:给消费者非买不可的理由

6.2 设置价格锚点:让消费者觉得自己占了“大便宜”

6.3 制造稀缺性:限时、限量、限身份,让消费者下定决心购买

6.4 构建使用场景:临门一脚,促成消费者行动

6.5 算账对比:通过算账消除消费者的购买迟疑

第7课 短视频销售文案:打造快速成交的销售文案

7.1 短视频销售文案的六大通用类型

7.2 用数字打造金句,快速促成交易

7.3 短视频销售文案创作三步进阶法:搬运+模仿+还原

7.4 记录生活,刺激用户下单

第8课 电商销售文案:四大诀窍实现产品大卖

8.1 从“双 11”看电商会场销售文案写作方法

8.2 电商销售文案创作五大步骤,打造爆款产品

8.3 四大方法,教你写出卖断货的详情页文案

8.4 进阶有妙招,文案更“有料”

第9课 朋友圈销售文案:四大方法让你的产品在朋友圈大卖

9.1 怎样在朋友圈打广告才不会被拉黑

9.2 创作句句卖货的朋友圈销售文案,卖点应该这样写

9.3 八大招式,教你写出令人惊艳的朋友圈销售文案标题

9.4 五个朋友圈销售文案模板,构建成交的强效推动力

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