2022年的年度营销计划怎么做？
请认真思考以下问题
1.目标如何完成？业绩如何突破?
2.如何安排营销工作？
3.如何管理、赋能团队？
4.渠道如何布局、如何拓展、如何动销？
5.如何做市场策划？如何提高市场占有率？
6.如何开展推广活动？如何才能有效提高动销？
7.如何实现品牌价值化？如何实现企业持续发展？
8.产品体系如何搭建？如何让产品动销？
9.年度营销规划怎么做？如何才能落地？
10.工作如何跟踪？如何考核？如何提高执行力？
11.竞争激烈，如何在竞争中取胜？
12.如何激发团队能量，打造狼性团队？
13.如何借势？如何策划有效的市场活动为营销赋能？
14.如何制订计划并且有效执行？
15.每季度、每月的工作重点是什么？
16.每月的营销主题是什么？如何安排？
17.忙得不得了，为什么结果不好？
18.营销管理如何高效，流程如何安排最合理？
19.今年跟去年比较，什么地方能够提升？
20.为什么不能持续保持团队的激情？
21.今年有哪些大事是我们可以借力的？
22.心里没数，每到月底心里就慌？
23.感觉工作很被动，自己就是一个救火队员？
24.计划总是跟不上变化，计划为什么不能落地？
决定目标能否完成的10大工作
1.目标制定。年度销售目标是如何制定的？合不合理？
2.目标分解。年度销售目标有没有具体的量化细化和分解？是具体的数字目标，不是笼统的概念。目标做到科学分解，分解到了产品、渠道、市场、客户、团队、负责人，做到人人头上有指标。
3.营销赋能。为了完成销售目标，公司做了哪些营销赋能？渠道赋能、品牌赋能、产品赋能、知识赋能、工具赋能、推广赋能等，赋能要有效。
4.营销驱动。公司的经营管理导向，是不是以销售为中心？对于销售是不是足够重视？思考从组织架构到资源匹配，从预算支持到流程服务，有没有以销售为导向。
5.营销计划。年度营销推广计划有没有清晰制订，每个季度做什么？每个月做什么？比如为了完成年度销售目标，制定4场大活动，12场小活动，线上线下持续推广。
6.营销考核。营销考核是否到位？思考超额完成怎么奖励，反之怎么处罚？
7.营销跟踪。有没有建立系统的日常目标跟踪体系？跟踪每季度、每月、每周乃至每日目标完成情况。
8.营销流程。营销管理流程是否通畅？不做内耗，聚焦精力做销售，非销售部门全力支持营销部门完成目标，高效协同。
9.营销能力。营销人员思维模式有没有迭代？传统营销越来越难，要布局新营销思维、流量思维、用户思维、智能化驱动、数字化驱动，等等。
10.营销布局。市场和渠道如何布局？存量市场如何做深做透？新增市场和渠道如何开拓？一句话，要做深度和广度。
来源：《销售与市场(营销版)》2021年11期
主办：河南销售与市场杂志社有限公司
周期：月刊
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